Missions du poste et responsabilités

Rattaché(e) au directeur commercial, vous avez pour mission principale de superviser la stratégie commerciale mise en œuvre au sein de l’entreprise en vue d’accroître les ventes, le chiffre d’affaires et la marge commerciale.

Principales activités essentielles

Gérer l‘ensemble de l’équipe commerciale
Encadrer, former et faire évoluer les commerciaux, et les chefs d’agences avec un suivi terrain
Fixer les objectifs collectifs et individuels
Prospecter en B to C et B to B
Analyser le besoin des clients particuliers en prospectant sur le terrain, mais aussi d’intervenir auprès de professionnels
Être capable d'écoute active et comprendre les projets pour amener à naturellement conclure des ventes en cycle court dans un contexte ultra concurrentiel
Mettre en avant les atouts et offres commerciales de Glass Express
Se démarquer de la concurrence en arrivant à convaincre au mieux le prospect de la solution proposé, tout en respectant les valeurs de Glass Express
Préparer et animer les réunions commerciales mensuelles
Analyser mensuellement les chiffres des commerciaux et responsables d’agences avec un compte rendu détaillé au Président
Réaliser et encadrer les journées d’observations des commerciaux postulants chez Glass Express et faire à rapport au Président
Gérer l’installation des stands des animations en galerie des magasins et participer aux divers événements commerciaux sur lesquels l’entreprise est présente
Réaliser les plannings hebdomadaires des commerciaux et des responsables d’agences afin de leur attribuer les zones de démarchages
Préparer les bons d’achats de la totalité de nos apporteurs d’affaires
Récupérer et gérer le volume de carte cadeaux dans les magasins partenaires
Acheminer sur les différentes zones les cartes cadeaux des magasins partenaires, après avoir préalablement prévenu le client
Assurer le bon relationnel entre les divers responsables/directeurs de magasins partenaires et Glass Express
Rendre compte de votre activité commerciale auprès des services et supérieurs concernés

Compétences techniques

Maîtrise des techniques et des différents canaux de vente, de négociation et de communication pour s’adapter aux demandes des clients
Bonne connaissance des produits et services de Glass Express ainsi que de la concurrence
Maîtrise des circuits de décision et de commercialisation : B to B, B to C, réseaux directs ou indirects

Aptitudes professionnelles

Motivé(e), autonome et rigoureux avec une forte culture clients, vous possédez un goût du terrain et du challenge pour atteindre les objectifs
Dynamisme, force de persuasion et sens de la négociation vous permettent de vous différencier de la concurrence
Votre excellente présentation et votre écoute active donnent lieu à une capacité d’analyse qui doit être un atout pour améliorer vos performances

Qualifications et/ou expériences requises

Permis B requis
Expérience professionnelle réussie dans un poste similaire
Formation interne prévue sur 1 mois : connaissance technique de nos prestations